Benvenuto in questa guida completa al Marketing per PMI, l’unica che ti mostrerà come aumentare le vendite della tua attività e trovare nuovi clienti detraendo al 100% le spese in pubblicità.
Sei pronto a far crescere la tua impresa e la tua revenue? Allora continua a leggere!
Sommario
- Che cos’è il Marketing per PMI
- La tua strategia di successo
- F.A.Q
- Scopri come incrementare la tua revenue e ottenere nuovi clienti detraendo al 100% le spese in Marketing per PMI!
Buona lettura!
Che cos’è il Marketing per PMI
Il Digital Marketing per PMI è il complesso di tutte quelle azioni di promozione e comunicazione studiate appositamente per le piccole e medie imprese che intendono ottimizzare e sfruttare la propria presenza online per raggiungere più contatti e aumentare le vendite.
Al giorno d’oggi, per una piccola e media impresa italiana, è diventato fondamentale adottare attività di Marketing efficaci che le permettano di emergere rispetto ai concorrenti.
Per farla breve, l’attuale situazione del mercato non è delle migliori: la competizione è ormai diventata spietata, i potenziali clienti sono indifferenti alla pubblicità e la loro soglia di attenzione è sempre più bassa.
Come se ciò non bastasse, la presenza di multinazionali con budget illimitati investiti in attività promozionali tradizionali e digitali rende sempre più difficile per una piccola azienda farsi notare.
La domanda sorge quindi spontanea: è ancora possibile per una piccola e media impresa fare Marketing in modo efficace senza spendere cifre esorbitanti?
La risposta è sì e nei prossimi paragrafi ti mostreremo come fare grazie a una semplice strategia di 4 step che, non solo porterà il tuo business ad accrescere il suo parco clienti, ma ti consentirà di scalare totalmente le tue spese di pubblicità.
Continua a leggere.
La tua strategia di Digital Marketing per PMI di successo
Sii facilmente raggiungibile (anche su Google)
Il primo passo per un piano di Marketing per PMI vincente è garantire che i tuoi potenziali clienti possano trovarti facilmente online effettuando una ricerca legata alla tua attività, ai suoi prodotti o ai suoi servizi.
Infatti essere presenti e raggiungibili sui motori di ricerca è ormai diventato essenziale per ogni PMI, poiché ogni giorno vengono effettuate milioni di ricerche e, molte di queste, sono legate a prodotti o servizi come i tuoi.
Detto ciò, dovresti sapere che esiste uno strumento totalmente gratuito che potrebbe aiutarti a raggiungere le prime posizioni nei risultati di ricerca legati alla tua azienda e alla sua industria: la Scheda Google My Business.
Questo asset viene messo a disposizione degli imprenditori direttamente da Google e gli consente di mettere in mostra la propria attività e tutte le informazioni a essa collegate.
Una scheda ben ottimizzata non solo migliora la tua visibilità su Google, ma aumenta anche la fiducia degli utenti nel tuo brand e le possibilità di ottenere nuovi clienti.
Infatti, essere la prima opzione tra tutte le attività mostrate da Google è un fattore che fa la differenza quando un utente deve scegliere quale business contattare.
Per questo motivo, all’interno di una strategia di Web Marketing per PMI, l’ottimizzazione del profilo Google My Business gioca un ruolo essenziale.
Inoltre, esistono tanti altri vantaggi che questo strumento aziendale è in grado di portare alla tua attività, per esempio è possibile:
- Migliorare la reputazione online del tuo marchio: Google consente di utilizzare il profilo Google My Business di un’attività per collezionare i feedback positivi dei clienti più soddisfatti.
- Aumentare l’engagement: Google My Business offre diverse modalità di interazione, come rispondere alle domande degli utenti o aggiornare il profilo con post, novità e offerte.
In questo modo è possibile incrementare il coinvolgimento degli utenti e, possibilmente, anche il loro tasso di fidelizzazione. - Controllare insights e analisi: Google My Business fornisce dati preziosi su come i clienti trovano e interagiscono con la tua scheda e con la tua attività.
Questo fattore può aiutarti a migliorare continuamente la tua strategia di Marketing. - Ottimizzare la SEO locale: una scheda ottimizzata contribuisce a migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca locali.
Ciò consente di aumentare la probabilità che i clienti scelgano il tuo business rispetto a quello dei concorrenti, guidando un maggiore traffico verso la tua porta e incrementando il fatturato.
In conclusione, dotare la tua attività di una scheda Google My Business ottimizzata in modo strategico è oramai un must per guadagnare nuovi contatti, convertirli in clienti e aumentare il tuo fatturato.
Se desideri vedere nel dettaglio come ottimizzare Google My Business in modo tale da attrarre continuamente nuovi leads in automatico, leggi l’articolo che trovi qui sotto!
Al suo interno troverai spiegato passo dopo passo tutto quello che devi fare per far crescere la tua impresa guidando costantemente nuovi clienti alla porta in modo semplice e gratuito!
Costruisci e sfrutta la tua presenza sul web per ottenere costantemente nuovi contatti
Il secondo passo di una strategia di Marketing per PMI di successo consiste nella generazione di un flusso costante di traffico organico verso i propri canali aziendali, in particolare verso il proprio sito istituzionale.
Questo step è essenziale per ottenere sempre nuovi contatti da inserire nel proprio database e da convertire in clienti.
Per raggiungere questo traguardo, è necessario costruire di un sito web ottimizzato in funzione dell’algoritmo dei motori di ricerca (o SEO Oriented), un asset che consentirà alla tua azienda di raggiungere le prime posizioni delle ricerche legate alla sua industria, ai suoi prodotti e ai suoi servizi.
Prima di proseguire, rispondiamo alla seguente domanda: che cos’è la SEO?
La Search Engine Optimization è quell’insieme di tecniche e di strategie finalizzate all’ottimizzazione di un sito web per i motori di ricerca.
Investire in questo sottogruppo del Marketing Digitale, oltre a migliorare la visibilità delle tue pagina web e il tuo posizionamento nella classifica di Google, permetterà alla tua attività commerciale di ottenere numerosi vantaggi, tra cui:
- Visibilità a lungo termine: a differenza delle campagne pubblicitarie che richiedono investimenti continui, un sito ben posizionato continuerà a generare traffico per mesi o anni senza costi pubblicitari continui.
Anzi! La SEO permette di abbattere fino al 61% il costo dei lead rispetto agli strumenti del Marketing tradizionale (fonte Netstrategy).
In questo scenario, un imprenditore è tranquillamente capace di monetizzare le visite e di trasformare gli utenti da semplici visitatori in clienti paganti abbattendo i costi in pubblicità. - Targetizzazione mirata: l’ottimizzazione di un sito web per i motori di ricerca ti consente di attirare utenti altamente qualificati che stanno già cercando le soluzioni offerte dal tuo business.
Questo fattore è utilissimo per aumentare la probabilità di conversione e – soprattutto se si segue una strategia volta a posizionare l’attività per parole chiave specifiche del settore B2B – semplifica nettamente l’arrivo di decision-maker o utenti potenzialmente pronti ad effettuare un acquisto. - Benefici competitivi: essere tra i primi risultati delle ricerche ti permette di superare i concorrenti e di aumentare la tua quota di mercato, ponendoti in una situazione di superiorità difficilmente raggiungibile in altri modi.
- Migliorare la tua credibilità: gli utenti percepiscono i siti ben posizionati come più affidabili e professionali; infatti, i risultati in prima pagina delle ricerche desktop ricevono il 92.81% dei click totali (fonte: Squeezemind).
Per questo motivo, raggiungere i primi posti darà alla tua azienda un migliore aspetto agli occhi dei potenziali clienti. - Proporre un’esperienza utente memorabile: un sito ottimizzato non solo è facilmente individuabile, ma offre anche un’esperienza di navigazione fluida e veloce che migliora il tasso di conversione.
Infatti, è stato provato che un sito aziendale che impiega solo 1 secondo a caricarsi può avere un tasso di conversione fino a 3 volte maggiore rispetto a un sito che richiede 5 secondi (fonte: Hubspot).
Ad esempio, per i siti di e-commerce, le pagine che si caricano in 1-2 secondi tendono a registrare i tassi di conversione più alti, mentre basta un tempo di caricamento compreso fra gli 1 e i 3 secondi per alzare fino al 32% il tasso di rimbalzo degli utenti (fonte: WebsitebuilderExpert).
Ciò significa che, se deciderai di ignorare i benefici della SEO per la tua azienda, potresti perdere uno strumento sensazionale capace di quintuplicare le tue conversioni abbattendo la maggior parte dei costi che pagheresti normalmente per la pubblicità.
Non fare questo errore e prenota una Consulenza SEO con il Team di Brianza Digitale (esperto in Marketing per PMI a Monza, in Brianza e su tutto il territorio nazionale) per dotarti di un sito web ottimizzato!
Insieme creeremo gli asset migliori per la tua azienda e troveremo le soluzioni più efficaci per incrementare le vendite della tua attività e il tuo fatturato detraendo le spese al 100%.
Infatti, se deciderai di affidarti alla nostra agenzia per far crescere e prosperare la tua impresa, avrai modo di aumentare la tua revenue e le dimensioni del tuo parco clienti abbattendo completamente i costi della pubblicità grazie ai nostri servizi di Marketing interamente deducibili!
Mostra la tua expertise nel settore e diventa un'autorità
Per un imprenditore, indipendentemente dal business in cui opera, la creazione di contenuti che mettano in mostra la propria conoscenza e la propria esperienza nel settore sono un’ottima soluzione per ottenere più contatti, generare fiducia e vendite.
Integrare una strategia di Content Marketing che preveda la creazione articoli di blog, podcast, video e altri contenuti educativi che rispondano alle domande più comuni nel tuo settore ti posizionerà come un’autorità e getterà le basi per la costruzione di un rapporto di fiducia con i tuoi potenziali clienti.
Infine, non solo attirerai traffico qualificato, ma avrai anche l’opportunità di educare il tuo pubblico e di persuaderlo all’acquisto attraverso la condivisione di esperienze, case study e testimonianze positive.
Promuovi la tua attività direttamente dove si trovano i tuoi potenziali clienti
Ecco l’ultimo step della tua strategia di Marketing per PMI.
Dopo aver fatto in modo che i tuoi utenti possano trovarti con semplicità, aver dotato il tuo ecosistema aziendale di un asset capace di generare traffico, abbattere i costi e moltiplicare il tasso di conversione è arrivato il momento di raggiungere attivamente il tuo pubblico target alla fonte.
Come? Semplice, grazie al Social Media Marketing!
Il Social Media Marketing (SMM) è un sottogruppo del Marketing Digitale che sfrutta l’ampio bacino di utenti presenti sui social network per generare contatti e vendite per conto di aziende e liberi professionisti.
Inoltre, introdurre una componente di SMM all’interno del tuo piano di Marketing permetterà alla tua attività di:
- Promuovere offerte ed eventi: attraverso la loro ampia copertura, le piattaforme social sono l’ideale per promuovere offerte speciali, sconti e promozioni temporanee, iniziative che incentiveranno nuovi potenziali clienti a interagire con l’account della tua impresa.
- Fidelizzare il tuo parco clienti: l’SMM ti consentirà di mantenere i rapporti con i contatti già presenti nel tuo database e di fidelizzarli grazie alla creazione di un rapporto di fiducia profondo.
- Costruire un marchio conosciuto: tramite una presenza online costante e ben curata sui social media, potrai costruire un marchio riconoscibile e di successo per la tua azienda.
Se desideri saperne di più su come i social network possono far crescere e portare nuovi clienti alla tua azienda, prenota ora una Consulenza di Social Media Marketing con il team di Brianza Digitale cliccando sul pulsante qui sotto.
Insieme, realizzeremo una strategia efficace e su misura della tua attività, grazie alla quale riuscirai ad allargare il tuo parco clienti, incrementare le vendite e la tua revenue detraendo le spese al 100%.
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Le domande più frequenti sul Marketing per le PMI
Le forme di pubblicità più efficaci per le PMI includono la SEO, il content Marketing e le campagne sui social media, che offrono un alto ritorno sull’investimento.
Il Marketing strategico identifica le opportunità di mercato e sviluppa piani d’azione per attrarre nuovi clienti e raggiungere gli obiettivi aziendali.
Il Marketing in azienda si occupa di promuovere prodotti e servizi, migliorare la visibilità del brand e generare vendite, tutto con l’obiettivo di far crescere il business.
Scopri come incrementare la tua revenue e ottenere nuovi clienti detraendo al 100% le spese in Marketing per PMI!
Siamo giunti al termine di questa guida e questo era tutto ciò che dovevi sapere su come implementare una strategia di Marketing per PMI efficace per ottenere più vendite e far crescere la tua revenue abbattendo le spese in pubblicità.
Se desideri mettere al tuo servizio gli stessi strumenti di cui ti abbiamo parlato poco fa e vuoi portare il tuo business allo step successivo, prenota una Consulenza SEO con Brianza Digitale.
Il nostro team, che vanta un’esperienza decennale nel mondo del Marketing ottenuta lavorando con ogni tipo di azienda su ben tre continenti, ti contatterà al più presto per realizzare una strategia capace di attrarre un flusso costante di nuovi clienti e di posizionare la tua PMI al primo posto per le ricerche su Google legate alla tua industria.
Insieme, lavoreremo affinché tu possa diventare la prima scelta di chi cerca nella tua area i tuoi prodotti e i servizi, incrementando il numero delle vendite, riempiendo il tuo database e scalando al 100% i tuoi investimenti in Marketing Digitale grazie ai nostri servizi interamente deducibili!
