Come trovare clienti online se sei una piccola impresa: l’approccio più remunerativo per aumentare il fatturato delle attività locali e detrarre al 100% le tue spese

In un mercato saturo di annunci pubblicitari dove i costi delle attività di marketing sono in costante aumento, capire come trovare clienti online può essere un vero incubo…se non sai come fare. 

Non è raro che molti imprenditori nel disperato tentativo di emergere tra i competitor e di farsi notare su internet finiscano per affidarsi a consulenti e agenzie che, non solo non riescono a captare l’essenza del loro business, ma li portino anche a sprecare risorse finanziarie significative senza ottenere i risultati sperati. 

Come avrai già intuito, questa situazione (che è molto più comune di quanto credi) non può fare altro che portare le imprese a chiudere. 

Fortunatamente esiste una soluzione che le PMI italiane possono utilizzare, anche attraverso l’impiego di strumenti gratuiti, per attirare nuovi clienti senza dover investire somme esorbitanti in prodotti e servizi di dubbia utilità.

Oggi ti mostreremo come fare tutto questo grazie a un approccio strategico e totalmente personalizzabile, lo stesso che utilizziamo ogni giorno in Brianza Digitale.

Non solo: scoprirai come portiamo gli imprenditori che si affidano ai nostri servizi ad acquisire visibilità e nuovi clienti detraendo al 100% i costi dei loro investimenti in Marketing.

Sei pronto ad aumentare la visibilità della tua azienda e incrementare le vendite?

Ecco cosa troverai in questo articolo:

1. Come trovare clienti online;

2. I 4 step essenziali per realizzare una strategia di Lead Generation efficace;

3. Come trovare nuovi clienti online gratis;

4. L’approccio più remunerativo per le attività locali (detraibile al 100%);

5. F.A.Q.

Buona lettura!

Ecco Come Trovare Clienti Online

Per avere successo online non basta lanciare campagne pubblicitarie sui social media, fare email marketing o affidarsi alla piattaforma digitale del momento.

Che tu sia un libero professionista o un imprenditore, la chiave per acquisire clienti su internet è sempre la stessa: devi adottare una strategia mirata che non disperda risorse preziose e che sia in grado di intercettare quella fetta di pubblico che ha bisogno del tuo prodotto o servizio. 

Molti imprenditori ogni anno sprecano tantissimi soldi in approcci inadeguati che, oltre a non produrre un ritorno sull’investimento, minano e compromettono la sopravvivenza dell’azienda stessa.

Ciò accade perché non si mettono nella condizione di ottimizzare i propri sforzi e non si muovono nella direzione giusta.

A meno che tu non sia a capo di una multinazionale con milioni di euro a propria disposizione (e da buttare) in campagne pubblicitarie, dovresti far rendere ogni singolo euro investito per portare la tua attività a crescere.

L’alternativa è chiudere e dichiarare fallimento.

Una strategia di Lead Generation efficace è il punto da cui devi partire per cercare clienti: già solo avere un piano d’azione progettato tenendo conto delle caratteristiche della tua attività incrementa notevolmente le tue probabilità di successo.

Questo è l’elenco dei 4 componenti che non possono mancare nella tua strategia per cercare clienti online:

1. Definire chiaramente la tua Buyer Persona;

2. Individuare i canali dove il tuo pubblico target trascorre maggiormente il suo tempo;

3. Catturare la sua attenzione con offerte irresistibili;

4. Raccogliere i suoi dati e inserirli in un database.

Esploriamo questi step nel dettaglio.

I 4 step di cui ha bisogno la tua strategia di Lead Generation per trovare nuovi clienti online

Parti dalla tua Buyer Persona

Una Buyer Persona ben definita è il primo passo per qualsiasi strategia volta ad acquisire nuovi clienti online.

Comprendere:

• • chi sono i tuoi clienti ideali,

• • cosa cercano,

• • quali problemi vogliono risolvere,

• • qual è il loro comportamento d’acquisto,

• • quali messaggi di marketing funzionano di più con loro,

• • o quali sono i loro canali preferiti

sono passaggi chiave per costruire una comunicazione su misura, in grado di catturare l’attenzione del tuo pubblico target e persuaderlo all’acquisto.

Le Buyer Personas infatti non sono altro che degli identikit del tuo potenziale cliente e si realizzano creando una lista approfondita di tutti i dati e le caratteristiche che li riguardano.

Più queste descrizioni saranno approfondite e più chance avrai di fare centro con i tuoi materiali pubblicitari (sia offline che su strumenti online come le Google Ads o il Social Media Marketing).

Se vuoi trovare facilmente chi sta cercando i tuoi prodotti o i tuoi servizi (anche se sei un’attività locale) devi realizzare una Buyer Persona che sia la più completa possibile, perché incrementerai notevolmente le probabilità di attirare l’attenzione del tuo acquirente ideale e di portarlo all’acquisto.

Se non creerai un profilo del tuo cliente target non riuscirai mai a realizzare pubblicità e materiali di Marketing persuasivi.

Individua i canali dove hai maggiori probabilità di trovare il tuo pubblico target

Dopo aver compreso ed elencato le caratteristiche che il nostro cliente ideale dovrebbe possedere è il momento di ragionare su come catturare la sua attenzione sulle piattaforme che utilizza di più, in maniera tale da impiegarle all’interno della tua strategia di Marketing.

Non tutti i canali sono uguali: la loro efficacia varia a seconda del tuo settore e del pubblico a cui ti riferisci e, per questo motivo, identificare gli spazi dove concentrare i tuoi sforzi è fondamentale per massimizzare l’efficacia delle tue campagne pubblicitarie.

Se vuoi trovare nuovi clienti devi capire appieno dove si concentra la loro attenzione e per farlo devi metterti nei loro panni: cercano il tuo prodotto su Google? 

Oppure ci sono maggiori chance che basti un post su social media come Facebook o Instagram per invogliarli ad acquistare?

Facciamo un esempio. 

Se hai una carrozzeria e sei specializzato nella rimozione dei bolli lasciati dalla grandine, per te sarà più facile individuare utenti interessati al tuo servizio utilizzando della pubblicità a pagamento su un motore di ricerca come Google piuttosto che su un social network.

Viceversa potrebbe essere per un marchio di vestiti, dato che è meno complicato vendere una maglietta su Instagram piuttosto che una riparazione del parabrezza da 600€.

Ricorda che realizzare campagne di advertising sui canali più conosciuti esclusivamente per via della loro popolarità (non tenendo conto della loro utilità per la tua strategia) non è un approccio remunerativo ma un modo per sprecare tempo e denaro.

In poche parole, per cercare nuovi clienti su Internet in modo profittevole è necessario andare dove si trova il tuo pubblico di riferimento.

Ottieni la sua attenzione e crea un’offerta irresistibile

Una volta definito il tuo pubblico e trovato il canale giusto, il passo successivo è catturare la sua attenzione con offerte che non può ignorare.

Esistono diverse possibilità a tua disposizione ma tutto dipende dal livello di consapevolezza che ha il tuo cliente ideale in questo preciso momento.

Infatti più il tuo utente è consapevole circa il prodotto che offri e più puoi essere esplicito nel tuo approccio. 

Al contrario, se la tua Buyer Persona non conosce ancora il tuo prodotto (e magari non è nemmeno a conoscenza dei benefici che potrebbe ottenere dall’acquisto) più dovrai “prenderla alla larga” spiegandogli come al momento tu rappresenti la soluzione migliore ai suoi problemi.

Si tratta di un argomento complesso che tratteremo sicuramente in uno dei nostri prossimi articoli.

Per questo motivo ti invito a restare aggiornato sui nostri contenuti e a iscriverti alla nostra newsletter cliccando sul pulsante che trovi qui sotto. 

Ti illustreremo l’argomento nel dettaglio e ci soffermeremo su come la tua attività può sfruttare a proprio vantaggio gli stadi di consapevolezza del cliente per incrementare l’efficacia dei suoi materiali di Marketing e aumentare il fatturato.

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Facciamo degli esempi concreti:

• • Con un cliente consapevole puoi utilizzare un’offerta civetta, si tratta di una promozione impiegata soprattutto nella Grande Distribuzione Organizzata per attirare l’attenzione dei potenziali clienti e creare fiducia.
    
    

    Per esempio, un concessionario potrebbe proporre un test drive gratuito come parte della propria offerta.

In questo caso l’utente conosce già il prodotto e ciò che gli serve è solo un motivo per acquistare da quel particolare venditore.

• • Se la tua Buyer Persona invece è consapevole di avere un problema ma non conosce la soluzione, ciò che potresti fare è scrivere un articolo di blog sul tuo sito web e proporgli successivamente i tuoi servizi.
    
    

    In questo modo riuscirai prima di tutto ad attirare la sua attenzione fornendo una risposta alle sue domande e, successivamente, a convincerlo del fatto che il tuo prodotto rappresenti la soluzione più adatta alle sue necessità.
    
    

    Questo approccio porta chi legge a non si sentirsi aggredito da un’offerta che non stava cercando direttamente.
    
    

    Un buon esempio di questo caso potrebbe essere un articolo di blog (content marketing) scritto da un avvocato che fornisce risposte circa un particolare argomento di sua competenza.
    
    

    Qui la scrittura di un contenuto molto approfondito può giocare un ruolo fondamentale nel trasmettere al lettore la sua esperienza in materia e successivamente facilitare la vendita di una consulenza a pagamento.

Se sei alla ricerca di nuovi clienti e vuoi realizzare un’offerta irresistibile devi tenere conto di quanto è consapevole il tuo cliente ideale circa i prodotti e servizi che proponi in azienda.

Solo così arriverai ad attirarlo, persuaderlo ad acquistare e a lasciare il suo contatto.

Prendi i suoi dati di contatto e inseriscili nel tuo database

Siamo giunti al termine della nostra strategia per trovare nuovi clienti: ora sai a chi rivolgerti, dove trovarlo e come ottenere la sua attenzione indipendentemente dal settore in cui operi.

Dopo aver concluso la vendita ciò che devi fare è ottenere i dati di contatto del tuo interlocutore (nome, cognome, email e numero di telefono) e inserirli all’interno del tuo database per poterli utilizzare successivamente.

Infatti, ottenere queste informazioni ti permetterà di portare avanti iniziative di fidelizzazione clienti con cui aumentare la loro spesa media oppure di dare luogo a iniziative di Brand Reputation, ad esempio chiedendo ai tuoi contatti dei feedback sulla loro esperienza e utilizzando le recensioni raccolte nei tuoi materiali di Marketing.

Non prendere sotto gamba questo passaggio finale della tua strategia, perché se è vero che disporre di un processo di Lead Generation che funzioni è fondamentale, fare in modo che i tuoi visitatori acquistino da te con frequenza è ancora più importante (e genera molte più entrate).

Come trovare nuovi clienti online gratis

Abbiamo identificato i quattro passaggi fondamentali che ogni imprenditore dovrebbe seguire per migliorare la propria presenza online e incrementare il flusso di clienti.

Questi passi, se implementati correttamente, possono trasformare la tua attività e portare a un aumento significativo sia del traffico che delle conversioni della tua impresa.

In Brianza Digitale, la nostra agenzia, utilizziamo ogni giorno questo approccio comprovato per acquisire nuovi clienti nel mercato B2B. 

Tuttavia devi sapere che esiste una risorsa completamente gratuita che Google mette a tua disposizione per distinguere la tua azienda in un mercato sempre più affollato ed esporre la tua attività ai milioni di utenti online che ogni giorno perlustrano il web alla ricerca di prodotti e servizi come il tuo.

Stiamo parlando della Scheda Google My Business, una delle risorse più potenti e importanti a disposizione delle PMI italiane!

Probabilmente conosci già questo strumento, ma sei sicuro di saperlo utilizzare come si deve per portare nuovi clienti alla tua porta?

Google My Business (GMB) ti permette di gestire come la tua attività appare su Google Maps e nei risultati di ricerca Google (due delle più grandi vetrine digitali al mondo) e di controllare le informazioni che i potenziali clienti vedono, da quelle basilari come indirizzo e orari di apertura, a dettagli più avanzati come recensioni e post con novità e offerte speciali.

In un periodo storico in cui ci sono 5 milioni di ricerche al minuto su Google (fonte: Il Corriere) è importante assicurarsi di avere questa componente della propria attività ottimizzata a dovere, in modo tale da incrementare significativamente la visibilità online e attirare più facilmente le opportunità di business divenendo una calamita per i tuoi clienti sul web!

Vuoi essere l’attività più recensita e visibile della tua zona?

Ottimizzare la tua Scheda Google My Business è più facile di quanto pensi.

Con alcuni semplici passaggi, puoi migliorare significativamente la tua presenza online, aumentando le probabilità che i clienti scelgano la tua attività rispetto alla concorrenza.

Se vuoi sapere come fare, siamo qui per guidarti attraverso ogni step del processo!

Stiamo per lanciare una guida dettagliata che coprirà tutto ciò che devi sapere per ottimizzare la tua scheda e massimizzare la tua visibilità e i tuoi introiti.

Se sei un’attività locale, non puoi assolutamente perdertela!

Iscriviti alla nostra newsletter per essere sicuro di non tralasciare questo contenuto prezioso e clicca sul pulsante qui sotto per registrarti!

Inizia a trasformare il modo in cui attiri i clienti online e a incrementare la tua revenue!

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L’approccio più remunerativo per le attività locali (detraibile al 100%)

Ti abbiamo mostrato tutto ciò che devi sapere su come trovare clienti online e, come promesso, ora spiegheremo come facciamo ogni giorno a sostenere le attività locali che si appoggiano a noi per:

• • ottimizzare i processi interni,

• • l’impiego delle proprie risorse,

• • aumentare il proprio fatturato.

Tutto questo grazie a una strategia che ti permetterà di detrarre al 100% i costi del tuo investimento! 

Un Partner Esperto per le Tue Esigenze Uniche

In Brianza Digitale non ci limitiamo mai a fornire soluzioni standard.

Grazie alla nostra vasta esperienza acquisita operando in diversi continenti e settori, comprendiamo profondamente le esigenze uniche e le sfide che le micro, piccole e medie imprese italiane affrontano quotidianamente.

Per questo motivo, ci siamo specializzati nell’offrire soluzioni personalizzate che si adattano perfettamente alle specificità di ogni cliente, garantendo in questo modo che ogni strategia sia il più efficace possibile.

Incrementa la tua Visibilità ed Efficienza, ecco come!

In Brianza Digitale siamo in grado di comprendere al meglio come sfruttare la presenza web delle aziende e i loro profili social per aumentarne la visibilità e incrementarne l’efficienza.

Il nostro team di esperti utilizza le tecniche più avanzate di SEO e Social Media Marketing per garantire che la tua attività non solo sia visibile ma anche capace di attirare e convertire i tuoi potenziali clienti in acquisti. 

Tutto ciò fornendo un supporto costante.

Attraverso un’analisi accurata e l’uso strategico dei dati, ottimizziamo la tua presenza online per massimizzare la visibilità sui motori di ricerca e sui social media.

Il nostro lavoro è portare direttamente alla tua porta gli utenti che cercano ogni giorno i prodotti e i servizi che offri!

Un Investimento Detraibile al 100%

Investire in Marketing con Brianza Digitale non solo aumenta il tuo fatturato, ma offre anche il vantaggio di poter detrarre il 100% dell’investimento.

È un’opportunità doppia: espandere il tuo business e allo stesso tempo scalare le spese!

Risultati Concreti per Ogni Settore

Le nostre strategie non sono solo teorie: sono soluzioni comprovate che hanno già aiutato numerose attività locali a crescere e prosperare nel loro settore.

Non aspettare ulteriormente per trasformare il potenziale della tua impresa in realtà e aumentare la tua revenue!

Se il tuo obiettivo è:

• superare la concorrenza;
• far crescere la tua azienda;
• aumentare il fatturato

la soluzione è a portata di mano e si chiama Brianza Digitale!

Trasformeremo la tua presenza digitale e ti sosterremo passo dopo passo verso il successo.

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Il nostro team ti contatterà per discutere le migliori strategie adatte alle tue esigenze specifiche.