Benvenuto su questo articolo dedicato a tutti coloro che desiderano scoprire Come Trovare Clienti su LinkedIn in modo semplice, efficace e senza costi.
Qui Mattia Volpini, Co-founder di Brianza Digitale e Social Media Marketer esperto, ti mostrerà tutto quello che devi sapere per muoverti all’interno di questa piattaforma e persuadere il maggior numero di utenti possibili all’acquisto.
Sei pronto a trasformare il tuo account LinkedIn in un asset con cui fare Lead Generation e a incrementare i tuoi ricavi completamente a costo zero?
Sommario:
Buona lettura.
LinkedIn Marketing: la base della tua strategia di Lead Generation

Per comprendere a pieno Come Trovare Nuovi Clienti su LinkedIn occorre disporre a monte di una strategia di LinkedIn Marketing che guidi ogni tuo passo e che gestisca l’impiego di risorse come il tuo tempo e la tua concentrazione.
Cominciamo la nostra spiegazione rispondendo a una domanda fondamentale: che cos’è il LinkedIn Marketing?
Il LinkedIn Marketing è l’insieme delle strategie e delle tecniche utilizzate per promuovere un marchio, un prodotto o un servizio sulla piattaforma omonima.
Si tratta di un’attività particolarmente efficace per le aziende attive in ambito B2B, dato che LinkedIn rappresenta il Social Network professionale più grande al mondo, con oltre 950 milioni di utenti attivi (fonte: Blog Waalaxy).
Inoltre, per questo tipo di aziende LinkedIn rappresenta un canale cruciale per connettersi con Decision-Maker, CEO, Manager, altri professionisti chiave o nuovi potenziali clienti.
Secondo quanto affermato da LinkedSelling, infatti, l’80% dei contatti generati sui Social Media in ambito B2B proviene proprio da LinkedIn.
Insomma che cosa ci vogliono dire questi dati?
La risposta è semplice: per le aziende B2B che vogliono assicurarsi nuove opportunità di business e acquisire nuovi clienti, comprendere a pieno come muoversi su LinkedIn e impostare una strategia in grado di portare dei risultati concreti è diventato essenziale.
Bene, una volta fatta questa piccola introduzione, entriamo nel vivo della nostra guida e vediamo insieme Come Trovare Clienti su LinkedIn in modo facile ed efficiente (senza spendere un solo euro in LinkedIn Ads)!
(Prima di proseguire, vogliamo invitarti a leggere per intero l’articolo sul LinkedIn Marketing che puoi trovare cliccando sul pulsante qui sotto: al suo interno vedrai spiegato – in meno di 5 minuti! – tutto quello che devi sapere sull’argomento.)
Clicca qui!
Come Trovare Clienti su LinkedIn a costo zero (spiegato passo dopo passo)

Per fare Lead Generation sulla piattaforma B2B più conosciuta al mondo, segui questa strategia composta da 7 step.
Si tratta di poche e semplici best practice che, indipendentemente dal tuo settore o dalle dimensioni della tua attività, ti assicureranno dei risultati concreti.
Eccoli di seguito:
- Identifica il tuo cliente ideale;
- Perfeziona il tuo account e rendilo attraente;
- Crea contenuti accattivanti;
- Costruisci una rete di conoscenze;
- Interagisci con i gruppi LinkedIn;
- Invia messaggi personalizzati di follow-up;
- Sfrutta referenze, casi studio e social proof.
Continua a leggere se desideri vedere come eseguire ogni passaggio e attirare nuovi clienti tramite LinkedIn.
1. Identifica il tuo cliente ideale.
Per ottenere risultati concreti su questa piattaforma, è fondamentale sapere esattamente a chi vuoi rivolgerti (ovvero chi è la tua Buyer Persona o acquirente-tipo).
Definire il tuo cliente ideale ti aiuterà a creare contenuti mirati, a interagire con le persone giuste e a massimizzare i risultati della tua strategia.
Quindi, come puoi ottenere le informazioni di cui hai bisogno per individuare il tuo target di riferimento?
Il primo passo è chiarire quali caratteristiche deve avere il tuo utente ideale.
Pensa al settore in cui opera, al ruolo professionale che ricopre, alle sue principali necessità e rispondi alle seguenti domande:
Quali problemi affronta nel suo lavoro?
Quali soluzioni potrebbe cercare?
Quali soluzioni sono in grado di fornire ai suoi problemi?
Più dettagli riesci a raccogliere, più sarà semplice trovare persone che potrebbero essere realmente interessate ai tuoi prodotti o servizi.
Per affinare ulteriormente la tua ricerca, puoi avvalerti di diverse opzioni, tra cui osservare i tuoi clienti attuali.
Chi ha già scelto i tuoi prodotti o servizi condivide delle caratteristiche comuni?
Analizza il loro profilo professionale e le loro esigenze per identificare schemi ricorrenti e per replicarli nella tua ricerca di nuovi potenziali clienti.
Infine, non dimenticare di segmentare il pubblico.
Non tutte le persone avranno le stesse necessità, quindi suddividere i tuoi contatti in gruppi basandoti su interessi e bisogni specifici ti aiuterà a comunicare in modo più mirato e a convertire gli utenti in contatti con più facilità.
Tieni sempre a mente che personalizzare il tuo approccio renderà i tuoi contenuti più efficaci e le tue interazioni più rilevanti.
In questo scenario, sapere chi stai cercando ti permetterà di risparmiare tempo ed energie, evitando interazioni inutili.
2. Perfeziona il tuo account e rendilo attraente.
In secondo luogo, ottimizzare il tuo profilo LinkedIn è fondamentale per fare una buona impressione e attrarre i contatti giusti.
Perché conviene curare il tuo account piuttosto che non dedicare attenzione ai dettagli?
Anzitutto, la tua pagina rappresenta il tuo biglietto da visita digitale e – se ben curata – può aumentare la tua credibilità, aiutarti a creare nuove opportunità di business.
Per questo motivo, ogni dettaglio deve essere pensato per comunicare chiaramente il tuo valore e il contributo che puoi offrire…insomma, devi utilizzare LinkedIn per attirare l’attenzione.
Come fare dunque? Te lo spieghiamo subito.
Parti dalla tua foto profilo.
Ricordati: deve essere professionale, di alta qualità e deve trasmettere affidabilità.
Un’immagine ben scelta renderà il tuo profilo più riconoscibile e favorirà un primo impatto positivo.
A questa affianca il titolo professionale che non si limiti a indicare la tua posizione lavorativa ma che spieghi in poche parole chi sei e cosa fai.
Un esempio efficace potrebbe essere:
“Aiuto le PMI a incrementare il fatturato attraverso strategie di Marketing efficace”.
Successivamente, sfrutta anche la sezione “Informazioni”: questa area gioca un ruolo chiave nella presentazione del tuo profilo e ti dà la possibilità di raccontare chi sei, quali problemi risolvi e quali benefici puoi offrire ai tuoi potenziali clienti.
Realizza un testo chiaro, diretto e orientato al tuo target che metta in evidenza il valore che puoi portare alla loro azienda e i problemi che puoi risolvere.
Un consiglio: evita descrizioni troppo generiche e punta su una narrazione che coinvolga il lettore e lo spinga a volerne sapere di più su di te.
Anche la sezione delle esperienze deve essere strutturata in modo strategico: non limitarti a elencare i ruoli che hai ricoperto ma evidenzia i risultati ottenuti e i progetti di successo.
Se possibile, utilizza dei dati concreti per dimostrare la tua competenza e rafforzare la tua credibilità: numeri, percentuali e case study possono fare la differenza nel trasmettere il tuo valore professionale e convertire un utente in un nuovo contatto (o meglio ancora, in un nuovo cliente!).
Per rendere la tua pagina aziendale ancora più accattivante, arricchiscila con elementi multimediali come presentazioni, video, link a progetti significativi o raccomandazioni e referenze.
Questi contenuti non solo miglioreranno l’aspetto visivo complessivo ma forniranno ulteriori prove delle tue competenze e della tua esperienza.
In conclusione, un profilo ben ottimizzato unito a una rete di contatti solida, ti aiuterà a migliorare la tua visibilità e a cogliere nuove opportunità di business.
3. Crea contenuti accattivanti.
Per emergere su LinkedIn non basta avere un profilo ben curato: è fondamentale condividere contenuti di valore in modo costante.
Pubblicare regolarmente nuovi materiali realizzati con una strategia contenutistica alle spalle permette di mantenere alta l’attenzione del pubblico, di rafforzare la tua credibilità e di posizionare la tua attività come un punto di riferimento nel settore.
Tuttavia, per ottenere risultati concreti, è necessario seguire alcune semplici regole.
Innanzitutto, tutto quello che pubblichi deve essere realmente utile per il tuo pubblico.
Condividi consigli pratici, analizza casi studio o offri degli insight di mercato basati sulla tua esperienza.
Si tratta di ottimi modi per attirare l’attenzione e creare valore, dato che più le informazioni saranno pertinenti e applicabili, maggiore sarà l’interesse che susciterai tra i tuoi contatti.
Successivamente, tieni sempre presente che anche il formato dei contenuti gioca un ruolo chiave.
I post testuali sono utili ma alternarli con dei video brevi, delle infografiche o dei caroselli può aumentare il coinvolgimento.
Inoltre, porre domande aperte nei tuoi post stimola la partecipazione, incoraggiando gli utenti a commentare e a interagire con te.
Non dimenticare inoltre di rispondere ai commenti, di partecipare alle discussioni e di interagire con i post di altri professionisti per costruire una community attiva.
L’engagement non si crea solo con ciò che scrivi ma anche con il modo in cui dialoghi con il tuo pubblico.
Per ottenere il massimo da LinkedIn e facilitare il processo, pianifica una strategia di contenuti ben strutturata e definisci una frequenza di pubblicazione sostenibile con cui esplorare argomenti diversi.
In questo modo manterrai l’interesse dei tuoi utenti senza risultare ripetitivo.
Alla lunga, condividere il tuo know-how dimostrando le tue competenze ti permetterà di guadagnare autorevolezza.
Ricorda che quando le persone inizieranno a riconoscerti come un esperto nel tuo settore, le opportunità di networking, collaborazione e business cresceranno in modo naturale.
4. Costruisci una rete di conoscenze.
Siamo a metà della nostra strategia.
Ora, dopo aver individuato chi è il tuo cliente ideale, come ottimizzare il tuo profilo e come creare contenuti di valore, devi sapere che non basta inviare richieste di connessione a chiunque.
Devi creare un network di conoscenze rilevante, concentrando la tua attenzione su i professionisti che operano nel tuo stesso settore o che potrebbero essere utili per i tuoi obiettivi professionali.
Una rete ben selezionata ti aiuterà a generare contatti rilevanti e a creare relazioni significative, le quali potrebbero rivelarsi molto vantaggiose nel lungo periodo.
Come fare dunque per raggiungere questo traguardo?
Un buon punto di partenza è utilizzare la barra di ricerca di LinkedIn per individuare delle figure attive nella tua nicchia.
Puoi filtrare i risultati in base al settore, alla posizione lavorativa o all’azienda; questo ti permetterà di trovare le persone più adatte con cui connetterti, aumentando le probabilità che possano essere interessate ai tuoi contenuti o ai tuoi servizi.
Passiamo alla comunicazione.
Quando invii una richiesta di connessione, evita di usare il messaggio predefinito di LinkedIn ma personalizzalo per rendere il tuo approccio più interessante.
Per esempio, scrivi qualcosa del tipo:
“Ciao [Nome], ho visto che lavori come [posizione] in [azienda]. Mi occupo di [tuo servizio] e mi piacerebbe scambiare idee e opportunità nel nostro settore.”
Insomma, un messaggio personalizzato fa capire che hai dedicato tempo alla persona con cui ti stai connettendo, rendendo più probabile una risposta positiva.
Successivamente, oltre a personalizzare il messaggio, cerca di mostrare interesse genuino per l’utente a cui stai scrivendo: fai domande sul loro lavoro o sull’azienda in cui sono impiegati.
Questa scelta aiuterà a costruire una relazione autentica piuttosto che sembrare qualcuno che vuole solo vendere qualcosa.
L’interesse sincero è sempre apprezzato e può creare una base solida per una conversazione futura.
Non dimenticare di ringraziare il tuo interlocutore quando questi accetta la tua richiesta di connessione.
Un semplice messaggio di gratitudine, come “Grazie per aver accettato la mia connessione, [Nome], è un piacere connettersi con te!” può fare una grande differenza.
Infatti, questo piccolo gesto dà il via a una conversazione più informale e ti permette di avviare un dialogo in modo naturale.
Infine, cerca di mantenere le conversazioni genuine evitando di spingere subito per una vendita o di fare offerte.
Inizia parlando di interessi comuni, scambiando idee o condividendo risorse utili, così facendo arriverai a costruire una relazione solida e duratura che nel tempo potrebbe evolversi in opportunità professionali più concrete.
5. Interagisci con i gruppi LinkedIn.
I gruppi LinkedIn sono uno degli strumenti più efficaci per espandere la tua rete professionale, cercare clienti e connetterti con persone che condividono i tuoi stessi interessi o operano nel tuo settore.
Tuttavia, per sfruttarli al meglio, è importante partecipare in modo strategico e mirato, contribuendo con valore senza cercare solo opportunità di vendita diretta.
Innanzitutto, non basta far parte di un gruppo senza interagire: per farti notare e guadagnare credibilità, partecipa attivamente alle discussioni.
Puoi farlo condividendo risorse utili come articoli, guide o strumenti che possano davvero aiutare gli altri membri del gruppo.
Quindi rispondi a domande, offri consigli o risolvi problemi e costruirai la tua reputazione come esperto nel settore.
ATTENZIONE! È importante che il tuo obiettivo principale sia sempre quello di offrire valore e non quello di promuoverti.
Quando le persone percepiscono che il tuo interesse è genuino e volto a migliorare il gruppo, le possibilità che ti vedano come un punto di riferimento aumentano esponenzialmente.
Tieni a mente che per massimizzare i benefici dei gruppi, è necessario selezionare quelli giusti.
Non tutte le community sono uguali, quindi scegli quelli che sono davvero rilevanti per la tua nicchia.
Cerca gruppi con un buon numero di membri attivi in cui le discussioni siano stimolanti e la partecipazione è alta: avrai maggiori opportunità di interagire con persone che possono essere utili alla tua crescita professionale.
Con il tempo e attraverso uno sforzo costante, costruirai una rete di contatti significativa che ti offrirà nuove opportunità professionali e di collaborazione.
La partecipazione attiva e genuina ai gruppi LinkedIn è un investimento che può ripagare nel lungo termine.
6. Invia messaggi personalizzati di follow-up .
Un buon follow-up si concentra sul proseguire la conversazione in modo naturale e utile, senza sembrare una semplice vendita.
Qui inviare dei messaggi personalizzati può fare una grande differenza.
Il primo passo è evitare di essere invadenti.
Quando invii un messaggio di follow-up, mantieni un tono amichevole e semplice.
Ad esempio, potresti dire:
“Ciao [Nome], ho apprezzato molto la nostra discussione su [argomento] e volevo condividere con te [una risorsa utile].”
Questo tipo di messaggio non solo è più rispettoso ma mantiene anche l’attenzione sulla conversazione piuttosto che sulla vendita diretta.
Un follow-up efficace deve anche dimostrare un interesse genuino per la persona con cui stai parlando.
Non limitarti a inviare un messaggio per “venderti” ma chiedi se la risorsa che hai condiviso è stata utile o se ci sono altre informazioni di cui potrebbero aver bisogno.
Se mostrerai attenzione ai dettagli e ti preoccuperai davvero dell’altra persona, favorirai una relazione di fiducia reciproca.
Inoltre, è importante che ti ricordi il vero obiettivo del follow-up: continuare a offrire valore.
Piuttosto che concentrarti sulla chiusura di una vendita, puoi proporre risorse utili o suggerire connessioni che potrebbero essere di interesse per la persona.
Questo tipo di approccio ti permetterà di affermare la tua figura come una risorsa utile, piuttosto che come un venditore.
Per mantenere il messaggio interessante, includi domande aperte che stimolino una risposta.
Infine, evita di inviare troppi messaggi troppo ravvicinati tra di loro e aspetta almeno una settimana tra un follow-up e l’altro.
In questo modo non sembrerai invadente e troverai il giusto equilibrio tra tempestività e rispetto per i tempi del tuo interlocutore (due componenti essenziali per mantenere una comunicazione professionale e produttiva).
7. Sfrutta referenze, casi studio e social proof.
Siamo arrivati allo step finale di questa strategia: l’utilizzo delle referenze e dei tuoi risultati pregressi.
Devi sapere che sfruttare materiali come recensioni positive e casi studio è un ottimo modo per attrarre nuovi clienti su LinkedIn e aumentare la tua credibilità.
Le testimonianze e i risultati concreti sono elementi che dimostrano la qualità del tuo lavoro e la soddisfazione dei tuoi clienti, influenzando positivamente chi visita il tuo profilo.
Quindi, come puoi usare a tuo vantaggio questo genere di contenuti?
Uno dei primi passi da compiere è chiedere ai tuoi clienti soddisfatti di lasciarti una raccomandazione sul profilo: una delle forme più efficaci di social proof su LinkedIn.
Quando richiedi una recensione, cerca di farlo in modo personalizzato e spiega come la loro testimonianza può aiutarti a crescere ulteriormente nel tuo campo.
Oltre alle raccomandazioni, un altro strumento fondamentale per consolidare la tua credibilità sono i casi studio.
Condividere storie di successo e che raccontano come hai risolto un problema o aiutato un cliente a raggiungere obiettivi significativi è un ottimo modo per mostrare i benefici concreti del tuo lavoro.
Quando presenti un caso studio, è importante mettere in evidenza i benefici reali che il tuo cliente ha ottenuto grazie al tuo intervento.
Pertanto, dettaglia i risultati concreti – come un incremento delle vendite o un miglioramento nell’efficienza – e, se possibile, supporta queste affermazioni con dati e numeri.
Questa scelta renderà la tua offerta e la tua storia più credibile agli occhi dei potenziali clienti.
Per ottenere il massimo effetto, è importante creare una narrativa coerente nel tuo profilo LinkedIn.
Insomma, integra le testimonianze, i casi studio e le interazioni in modo che i visitatori del tuo profilo possano facilmente vedere i risultati positivi ottenuti grazie al tuo lavoro.
Ecco i Benefici che ti aspettano se imparerai Come Trovare Clienti su LinkedIn!

Questi erano i passaggi da seguire per costruire una strategia efficace e in grado di trasformare il tuo account in una risorsa con cui fare Lead Generation incrementare i tuoi ricavi completamente a costo zero.
Sappi comunque che quelli presentati tra le righe che hai appena letto non sono gli unici risultati che puoi ottenere seguendo i consigli che Brianza Digitale ha preparato per te.
La lista dei vantaggi che ti aspettano è molto più ampia.
Vuoi vedere i benefici di cui stiamo parlando?
Li trovi qui sotto!
1. Risparmio sui costi di acquisizione clienti.
Adottando questa strategia, non avrai bisogno di fare grandi investimenti in strumenti costosi o in campagne pubblicitarie a pagamento.
Infatti, potrai sfruttare il potere del networking, delle tue competenze e dell’algoritmo di LinkedIn stesso per acquisire clienti in modo naturale senza dover spendere soldi in Marketing Tradizionale.
Questo approccio ti permetterà di ottimizzare le risorse che già possiedi, concentrandoti sul costruire relazioni e offrire valore.
Massimizzare l’efficacia delle tue connessioni e il tuo know-how ti permetterà di ridurre i costi ottenendo al contempo risultati migliori e un ritorno sull’investimento molto più elevato.
2. Creazione di una rete professionale solida e strategica.
Concentrarsi sulla costruzione di relazioni genuine su LinkedIn ti permetterà di creare una rete solida di contatti rilevanti e fidati nel settore B2B.
Tutti i professionisti che entreranno in contatto con la tua competenza e con il valore che puoi offrire diventeranno una fonte preziosa per opportunità future, compreso l’accesso a nuovi clienti.
Inoltre, una rete ben curata non si limita a generare contatti diretti ma funge anche da canale per referral ed eventuali collaborazioni.
Dato che i tuoi contatti fidati ti raccomanderanno a loro volta ad altri, questa dinamica creerà un flusso di opportunità che ridurrà ulteriormente la necessità di successivi investimenti in Marketing Digitale, ottimizzando il tuo ritorno sull’investimento.
3. Aumento della credibilità professionale.
Pubblicando contenuti utili e interagendo attivamente nei gruppi pertinenti, avrai l’opportunità di costruire la tua reputazione come un esperto del settore.
Ciò ti consentirà di essere percepito come una figura autorevole e di aumentare la fiducia dei nuovi potenziali clienti nei tuoi confronti, i quali preferiranno rivolgersi a un professionista riconosciuto per la sua competenza.
Infine, la credibilità che guadagnerai con queste attività impatterà direttamente sul tuo processo di acquisizione clienti, riducendo notevolmente il tempo necessario per convertire un lead in cliente e renderà il processo di vendita più fluido ed efficiente.
4. Miglioramento della visibilità aziendale nel mercato di riferimento.
LinkedIn è una piattaforma B2B che consente di entrare in contatto diretto con un pubblico altamente qualificato, composto da Decision-Maker e professionisti delle aziende chiave.
Ottimizzando il tuo profilo e creando contenuti mirati, potrai attirare l’attenzione di questi individui e renderti visibile nei momenti in cui potrebbero cercare soluzioni come la tua.
Essere “visti” dalle persone giuste ti offrirà una visibilità strategica e mirata capace di ridurre la necessità di spendere somme ingenti in attività di Marketing Tradizionale, garantendo comunque l’accesso a nuove opportunità di business.
5. Riduzione del ciclo di vendita.
Attraverso contenuti informativi e conversazioni personalizzate, questa strategia consentirà ai tuoi potenziali clienti di acquisire conoscenze approfondite sul valore del tuo servizio o prodotto.
Di conseguenza, quando i clienti arriveranno in trattativa già preparati e consapevoli, la necessità di lunghi colloqui diminuirà significativamente e si renderà il processo di vendita più rapido e fluido.
Questo approccio ottimizzerà il tempo richiesto dai tuoi processi aziendali, permettendoti di gestire più clienti in parallelo con maggiore efficienza.
Infine, riducendo i tempi di negoziazione potrai concentrarti su nuove opportunità, aumentare il numero dei contratti siglati e migliorare la produttività complessiva del tuo business.
F.A.Q. – Domande Frequenti su Come Trovare Clienti su LinkedIn
Dipende dalla tua costanza e dall’impegno nel seguire la strategia.
In genere, potresti iniziare a vedere i primi risultati significativi entro 1-3 mesi di attività regolare.
No, questa guida è pensata per aiutarti a ottenere risultati senza costi aggiuntivi.
Tuttavia, uno strumento come LinkedIn Sales Navigator può essere utile per migliorare la ricerca di contatti mirati (sempre che il tuo budget lo consenta).
Non necessariamente.
La qualità dei contenuti è più importante della quantità.
Pubblica almeno 2-3 volte a settimana e interagisci con altri post per mantenere una presenza costante.
Sì, se il tempo è un problema, puoi affidarti a un Social Media Manager esperto ma assicurati che comprenda le tue esigenze e i tuoi obiettivi per ottenere risultati ottimali.
Scopri come sfruttare i Social Network per far crescere la tua attività e il tuo parco clienti detraendo le spese in Marketing Digitale al 100%!
Siamo arrivati alla fine di questo articolo su Come Trovare Clienti su LinkedIn.
Ora possiedi tutte le informazioni di cui hai bisogno per fare Lead Generation in modo efficace e incrementare i tuoi ricavi senza spendere in pubblicità a pagamento.
Tutto quello che devi fare ora è seguire i consigli che gli abbiamo fornito in questa guida.
ATTENZIONE! Le opportunità per la tua azienda non finiscono qui.
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Insieme utilizzeremo i punti di forza della tua attività per individuare le migliori strategie da seguire per aumentare il tuo fatturato trasformando i profili della tua attività in un asset capace di generare costantemente nuovi contatti.